Text copied to clipboard!
Pavadinimas
Text copied to clipboard!Pardavimų galimybių generavimo vadovas
Aprašymas
Text copied to clipboard!
Ieškome Pardavimų galimybių generavimo vadovo, kuris prisijungs prie mūsų augančios pardavimų komandos ir padės identifikuoti, kurti bei plėtoti naujas verslo galimybes. Šis vaidmuo yra esminis mūsų organizacijos augimui, nes jis tiesiogiai prisideda prie potencialių klientų pritraukimo ir pardavimų proceso pradžios. Kandidatas turėtų būti orientuotas į rezultatus, turėti puikius bendravimo įgūdžius ir gebėti dirbti tiek savarankiškai, tiek komandoje.
Pardavimų galimybių generavimo vadovas bus atsakingas už rinkos tyrimus, potencialių klientų identifikavimą, pirmojo kontakto užmezgimą ir kvalifikavimą. Jis glaudžiai bendradarbiaus su pardavimų ir rinkodaros komandomis, kad užtikrintų sklandų perėjimą nuo potencialaus kliento iki aktyvaus pirkėjo. Be to, šis asmuo turės analizuoti duomenis, stebėti kampanijų efektyvumą ir siūlyti patobulinimus, siekiant padidinti konversijų rodiklius.
Sėkmingas kandidatas turės patirties B2B ar B2C pardavimuose, gebės naudotis CRM sistemomis, tokiais įrankiais kaip „Salesforce“ ar „HubSpot“, ir turės strateginį mąstymą. Taip pat svarbu gebėti greitai prisitaikyti prie besikeičiančios aplinkos ir turėti iniciatyvos generuoti naujas idėjas bei sprendimus.
Jei esate motyvuotas, komunikabilus ir norite prisidėti prie įmonės augimo, kviečiame kandidatuoti į šią poziciją.
Atsakomybės
Text copied to clipboard!- Identifikuoti ir kvalifikuoti potencialius klientus
- Vykdyti rinkos tyrimus ir analizuoti konkurencinę aplinką
- Užmegzti pirmąjį kontaktą su potencialiais klientais
- Bendradarbiauti su pardavimų komanda dėl klientų perėmimo
- Naudoti CRM sistemas klientų duomenų valdymui
- Kurti ir įgyvendinti galimybių generavimo strategijas
- Stebėti ir analizuoti kampanijų rezultatus
- Rengti ataskaitas apie veiklos efektyvumą
- Dalyvauti pardavimų susitikimuose ir mokymuose
- Prisidėti prie rinkodaros iniciatyvų
Reikalavimai
Text copied to clipboard!- Aukštasis išsilavinimas verslo, rinkodaros ar susijusioje srityje
- Bent 2 metų patirtis pardavimų ar galimybių generavimo srityje
- Puikūs bendravimo ir derybų įgūdžiai
- Gebėjimas dirbti su CRM sistemomis (pvz., Salesforce, HubSpot)
- Analitinis mąstymas ir gebėjimas interpretuoti duomenis
- Orientacija į rezultatus ir savarankiškumas
- Geri organizaciniai įgūdžiai
- Gebėjimas dirbti komandoje ir prisitaikyti prie pokyčių
- Anglų kalbos mokėjimas (žodžiu ir raštu)
- Iniciatyvumas ir kūrybiškumas
Galimi interviu klausimai
Text copied to clipboard!- Kokios jūsų patirtys generuojant pardavimų galimybes?
- Kaip identifikuojate ir kvalifikuojate potencialius klientus?
- Kokias CRM sistemas esate naudojęs ir kaip?
- Kaip vertinate savo bendravimo įgūdžius?
- Kaip sprendžiate iššūkius, susijusius su klientų pritraukimu?
- Kokius rodiklius naudojate vertindami kampanijų sėkmę?
- Kaip bendradarbiaujate su kitomis komandomis?
- Kokie jūsų ilgalaikiai karjeros tikslai šioje srityje?
- Kaip prisitaikote prie greitai besikeičiančios aplinkos?
- Kokias strategijas naudojate siekdami pagerinti konversijų rodiklius?
